Менеджер відділу продажів Литва

Загальна роль

Ми шукаємо динамічного та орієнтованого на результати менеджера з продажу HVAC, який приєднається до нашої команди в Литві. Ця посада підпорядковуватиметься керівнику відділу продажів у Польщі та відповідатиме за впровадження стратегії продажів на литовському ринку та інтеграцію наших семи співробітників у Балтійському регіоні (Литва, Латвія та Естонія).

Ідеальний кандидат володітиме сильними технічними знаннями систем опалення, вентиляції, вентиляції та кондиціонування, відмінними комунікаційними навичками та навичками міжособистісного спілкування, а також підтвердженим досвідом у сфері продажів і управління командою. У цьому регіоні керівник відділу продажів відповідає за стратегію, а менеджер з продажу підтримуватиме керівника відділу продажів у реалізації стратегії.


Основні обов'язки

• Реалізація стратегії продажів: Співпраця з керівником відділу продажів у Польщі для реалізації стратегії продажів у Балтійському регіоні, узгоджуючись із загальними цілями та цілями компанії. Просування бренду IMI HE шляхом роботи з клієнтами в Литві.
  
• Керівництво командою: інтегруйте, мотивуйте та розвивайте команду із семи прямих підлеглих для досягнення цілей продажів і KPI.
  
• Розвиток бізнесу: досягайте та перевищуйте цілі продажів, сприяючи загальному зростанню та успіху компанії. Визначайте та шукайте нові можливості для бізнесу, розвивайте стратегічні партнерства та розширюйте клієнтську базу в індустрії HVAC у Литві.
  
• Керування ключовими клієнтами: розвивайте та підтримуйте міцні стосунки з ключовими клієнтами, забезпечуючи виняткове обслуговування клієнтів і забезпечуючи задоволеність клієнтів.
  
• Аналіз ринку: проводите дослідження й аналіз ринку, щоб бути в курсі галузевих тенденцій, діяльності конкурентів і потреб клієнтів, надаючи цінну інформацію щодо стратегії продажів.
  
• Моніторинг ефективності: регулярно відстежуйте й оцінюйте ефективність продажів у Salesforce (включно з клієнтами, замовленнями та проектами), підтримуйте підготовку прогнозів продажів і звітуйте про прогрес керівнику відділу продажів.
  
• Співпраця: тісно співпрацюйте з командою Baltic, щоб забезпечити безперебійне виконання ініціатив і проектів з продажу.
  

Що ми пропонуємо:

• Роль у відомій багатонаціональній компанії, яка цінує інклюзивність, різноманітність, чесність і вірить, що командна робота є ключем до успіху.
  
• Крім цього ми пропонуємо наступні переваги:
  
• Паливна картка та службовий автомобіль також для приватного використання
  
• Річний бонус від продажів
  
• Орієнтоване на освіту середовище та умови, регулярні внутрішні та зовнішні тренінги, іноді за кордоном
  
• IMI Employee Assistance Program – ця послуга пропонує співробітникам та їхнім сім’ям підтримку з будь-яких особистих чи робочих проблем, включаючи короткострокові професійні консультації та підключення до місцевих ресурсів для допомоги в управлінні емоційними, практичними чи фізичними потребами.
  

Етапи набору:

• Перевірка резюме.
  
• Телефонна розмова з HR бізнес-партнером або нашим кадровим агентством
  
• Онлайн-інтерв’ю MS Teams – менеджер з найму та бізнес-партнер з відділу кадрів (45 хв).
  
• MS Teams онлайн Технічна співбесіда - перевірка технічних знань (30 хв).
  
• Два найкращі кандидати зустрінуться особисто зі своїм майбутнім керівником (45-60 хв).
  

Ця посадова інструкція має на меті окреслити основні обов’язки, загальні обов’язки та кваліфікацію цієї посади. Це не вичерпний перелік усіх завдань і обов’язків, які можуть знадобитися. За потреби на працівника можуть бути покладені інші обов’язки та відповідальність. Крім того, ця посадова інструкція може бути оновлена або змінена в будь-який час відповідно до мінливих пріоритетів і бізнес-потреб.



Це положення свідчить про гнучкість і визнає, що ролі в організації можуть змінюватися з часом, дозволяючи адаптуватися до мінливих обставин і додаткових обов’язків, якщо це необхідно.

Людина


Кваліфікація та досвід:

• Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, інженерії або суміжної галузі.
  
• Перевірений досвід продажів систем опалення, вентиляції, вентиляції та кондиціонування, з глибоким розумінням литовського ринку та динаміки галузі.
  
• Глибокі знання систем опалення, вентиляції, вентиляції, вентиляції та кондиціонування повітря, продуктів і галузевих тенденцій.
  
• Сильні технічні навички та здатність передавати складну технічну інформацію зацікавленим сторонам, які не мають технічного досвіду.
  
• Стратегічне мислення з досвідом успішної реалізації стратегії продажів і досягнення цілей.
  
• Аналітичний та орієнтований на результат підхід до управління продажами.
  
• Високий рівень комп'ютерної грамотності, напр. MS Office, CAD, програмне забезпечення для підтримки проектування HVAC.
  
• Рідна литовська та вільне володіння англійською
  
• Чудові навички спілкування, ведення переговорів та налагодження стосунків.
  
• Досвід проведення технічних презентацій
  
• Водійське посвідчення категорії В. На цій посаді потрібні регулярні поїздки.
  
• Розташування: роль знаходиться у Вільнюсі в Литві

4000-4500 €/міс. брутто