IT paslaugų pardavimų vadovas (-ė)

Mūsų klientas „iToDEV“ – du dešimtmečius veikianti IT sprendimų kūrimo ir sistemų integracijos įmonė, kuri dirba su didelėmis Lietuvos organizacijomis ir tarptautinių įmonių grupių padaliniais Baltijos regione. Įmonė kuria individualius ir kompleksinius skaitmeninius sprendimus mažmeninės prekybos, logistikos ir sveikatos priežiūros sektoriams.
Pagrindinės veiklos sritys apima mobiliųjų programėlių kūrimą, sudėtingų ir individualių web sprendimų vystymą, dirbtinio intelekto (AI) sprendimus, konsultacijas, IT sistemų ir UX/UI auditus.
Įmonė žengia į naują augimo etapą ir šiuo metu diegia naują pardavimų modelį, tad prie vadovų komandos kviečia prisijungti IT paslaugų pardavimų vadovą (-ę), kuris (-i) aktyviai vystys pardavimus ir įgyvendins diegiamus pardavimų principus bei metodiką.

Šiuo metu ieškome žmogaus, kuris (-i) nori aktyviai vystyti B2B pardavimus ir prisidėti prie komercinės krypties įgyvendinimo. Dirbsi glaudžiai su vadovybe ir būsi atsakingas (-a) už naujų klientų paiešką bei reikšmingų partnerystių vystymą. Pagrindinis šios rolės tikslas – proaktyviai pritraukti naujus B2B klientus ir užtikrinti stabilų pardavimų srautą. Dirbsi su stambesniais projektais, kurių vertė siekia 200–300 tūkst. €/metus ir daugiau.
Tikimės patirties dirbant su verslo klientais, gebėjimo suprasti jų poreikius ir iniciatyvumo siūlant pardavimų proceso tobulinimo idėjas. Vertiname gebėjimą konsultuoti, kurti santykiais grįstus pardavimus ir profesionaliai bendrauti su CTO, CIO bei kitais sprendimų priėmėjais.
Svarbiausia – verslumas, savarankiškumas, atkaklumas ir noras auginti pardavimus bei kurti ilgalaikę vertę. Įmonės komandą sudaro talentingi savo srities ekspertai, tad metas ir tau tapti šios komandos dalimi!

Kas šioje rolėje įdomu:
●Galimybė prisidėti prie pardavimų funkcijos krypties vystymo ir tobulinimo
●Darbas su didelės vertės projektais ir sprendimų priėmėjais
●Tiesioginis bendradarbiavimas su vadovybe

Tai rolė žmogui, kuriam patinka aktyvūs pardavimai ir naujų klientų paieška.

●Proaktyviai pritrauksi naujus B2B klientus, formuosi ir valdysi pardavimų kanalą.
●Vizituosi klientus, atliksi jų verslo ir technologinių poreikių analizę bei identifikuosi naujas pardavimo galimybes.
●Komercines galimybes vertinsi ir paversi sėkmingais projektais bei pardavimais.
●Konsultuosi klientus dėl tinkamiausių sprendimų, spręsi jų iššūkius ir užtikrinsi maksimalią vertę.
●Rengsi individualius pasiūlymus, pristatysi juos sprendimų priėmėjams ir atstovausi įmonę derybose.
●Kursi ir palaikysi ilgalaikius santykius su esamais klientais, identifikuosi plėtros galimybes (upsell / cross-sell).
●Atstovausi klientų interesus įmonės viduje ir užtikrinsi sklandų bendradarbiavimą.

●Turi sėkmingą darbo patirtį B2B pardavimuose IT ar technologinių sprendimų srityje, ir gali parodyti realius rezultatus.
●Supranti IT paslaugų specifiką (mobiliųjų aplikacijų kūrimą, individualius web sprendimus, AI sprendimus, konsultacijas ar auditus) .
●Gebi vertinti pardavimo galimybes, valdyti pardavimų kanalą ir nuosekliai vesti klientą per visą pardavimo procesą.
●Turi patirties vedant derybas su sprendimų priėmėjais ir gebi argumentuotai pristatyti vertę.
●Esi orientuotas (-a) į klientą, santykių kūrimą ir rezultatų siekimą.
●Esi atsakingas (-a), laikaisi susitarimų ir gebi savarankiškai organizuoti darbą.
●Turi stiprius bendravimo įgūdžius ir lengvai mezgi ryšį su įvairiais žmonėmis.
●Laisvai kalbi angliškai.
●Domiesi arba naudoji AI įrankius savo darbe (ypač pardavimų ar analizės procesuose)
●Turi B kategorijos vairuotojo pažymėjimą.

Dirbdamas (-a) šioje pozicijoje gausi mėnesinį atlygį 4000 – 5300 Eur (neatskaičius mokesčių). Papildomai mokami priedai, priklausantys nuo pasiektų rezultatų ir klientų projektų įgyvendinimo. Priedų dydis nėra ribojamas. Galutinis darbo užmokestis priklausys nuo turimos darbo patirties, žinių ir kompetencijų.

●Papildomą sveikatos draudimą;
●Hibridinį darbo modelį;
●Profesinį augimą – kompetencijos kėlimą, galimybę tobulėti konferencijose, mokymuose, seminaruose.

Parašyk man ir atsiųsk savo CV – mielai papasakosiu daugiau! Skambink, jei nori pasikalbėti: +370 658 33499. (Erika). Taip pat, jei pažįsti žmogų, kuriam tokia rolė galėtų būti įdomi ar tiktų pagal patirtį – pasidalink. Tavo rekomendacija gali suteikti žmogui labai gerą karjeros galimybę.

4000-5300 €/mėn. neatskaičius mokesčių