KRISPO IEŠKO PARDAVIMŲ VADOVO (-ĖS)
1500-3000 €/mėn.
į rankas
Visa darbo diena
Kaunas
- UAB „Krispo“
Darbo pobūdis
Ieškome žmogaus, kuris ne tik mato skaičius, bet ir žino, kaip juos auginti.
KRISPO – nišinės parfumerijos ir išskirtinių namų kvapų pasaulis. Į savo komandą kviečia Pardavimų vadovą (-ę), pasiruošusį (-ią) prisiimti atsakomybę už pardavimų rezultatą, komandą ir naujas augimo galimybes.
Mums svarbu ne tik žinoti, kas įvyko vakar, bet ir numatyti, ką turime padaryti rytoj.
KRISPO – nišinės parfumerijos ir išskirtinių namų kvapų pasaulis. Į savo komandą kviečia Pardavimų vadovą (-ę), pasiruošusį (-ią) prisiimti atsakomybę už pardavimų rezultatą, komandą ir naujas augimo galimybes.
Mums svarbu ne tik žinoti, kas įvyko vakar, bet ir numatyti, ką turime padaryti rytoj.
Reikalavimai darbuotojui
KĄ VEIKSI?
KO TIKIMĖS?
- Kelsi finansinius, pardavimų ir KPI tikslus bei užtikrinsi jų įgyvendinimą.
- Sudarysi metinius, ketvirtinius ir mėnesinius pardavimo planus pagal salonus, kanalus ir prekių ženklus.
- Rengsi pardavimų prognozes, analizuosi rezultatus, pelningumą bei nukrypimus nuo plano ir siūlysi konkrečius veiksmus rezultatams auginti.
- Stebėsi skirtingų prekių ženklų potencialą – nuo sparčiai augančių iki tų, kuriems reikia naujos strategijos.
- Dažnai lankysiesi KRISPO salonuose, stebėsi jų rezultatus, komandas ir procesus bei kartu ieškosi augimo galimybių.
- Atrinksi ir ugdysi salonų vadovus, padėsi komandai spręsti kasdienes bei sudėtingas situacijas.
- Prižiūrėsi pardavimo ir klientų aptarnavimo standartų laikymąsi bei darbuotojų motyvacinę sistemą.
- Kartu su marketingo, e. komercijos ir kitomis komandomis kursi bei įgyvendinsi pardavimų strategiją.
- Plėtosi B2B ir verslo dovanų pardavimus, ieškosi naujų pardavimo kanalų bei galimybių.
- Analizuosi konkurentus, rinkos pokyčius ir klientų poreikius.
- Bendrausi su tarptautiniais tiekėjais, pristatysi rezultatus ir kartu kursi jų prekių ženklų augimo KRISPO strategiją.
KO TIKIMĖS?
- Ieškome komerciškai stipraus, iniciatyvaus ir į rezultatą orientuoto žmogaus, kuriam skaičiai padeda priimti sprendimus, o vadovavimas reiškia ne tik kontroliuoti, bet ir būti kartu su komanda.
- Tikimės vadovavimo ir pardavimų patirties, gebėjimo dirbti su KPI ir prognozėmis bei finansiniais rodikliais, gerų derybinių ir komunikacinių įgūdžių bei anglų kalbos.
- B kategorijos vairuotojo pažymėjimas – būtinas.
- Puikios Anglų klabos žinios.
- Šioje pozicijoje ypač svarbus dažnas ir glaudus KRISPO salonų lankymas – norime vadovo, kuris pardavimus mato ne tik ataskaitose, bet ir realiame prekybos taške.
Įmonė siūlo
KĄ SIŪLOME?
Ieškome ne žmogaus užpildyti poziciją.
Ieškome žmogaus, su kuriuo auginsime kitą KRISPO etapą.
- Didelę įtaką KRISPO verslui turinčią vadovaujančią poziciją.
- Galimybę ne tik vykdyti, bet ir kurti pardavimų strategiją bei procesus.
- Tiesioginį bendradarbiavimą su įmonės savininkais.
- Darbą su išskirtiniais tarptautiniais prekių ženklais.
- Profesionalią, ambicingą ir dinamišką komandą.
- Galimybę savo sprendimų rezultatą realiai matyti verslo skaičiuose.
Ieškome ne žmogaus užpildyti poziciją.
Ieškome žmogaus, su kuriuo auginsime kitą KRISPO etapą.
Darbai kuriuos atliksi
- Finansinių ir KPI tikslų iškėlimas, rezultatų surinkimas, apdorojimas, išvadų bei rekomendacijų pateikimas.
- Glaudus bendradarbiavimas su kitais įmonės skyriais, strategijos kūrimas ir jos įgyvendinimas kartu su komanda.
- Motyvacinės sistemos stebėjimas, keitimas, diferencijavimas, tvarkos nustatymas kartu su įmonės savininkais.
- Komercinių sprendimų priėmimas, skaičiavimas.
- Dažnas lankymasis prekybos vietose, rezultatų sekimas, rekomendacijų paruošimas ir atitinkamas darbuotojų parengimas.
- Nuolatinis bendravimas su padaliniais, žmonių palaikymas ir ugdymas.
- Salonų vadovų atranka.
- Pardavimų komandai teikiama pagalba dėl konfliktinių situacijų, patarimai ir pamokymai.
- Kasdieninių situacijų prekybos vietose analizavimas ir sprendimas.
- Ataskaitų ir rekomendacijų teikimas įmonės savininkams.
- Bendravimas su tiekėjais, reprezentatyvus mažmeninių procesų pristatymas, strategijos kūrimas auginant prekinius ženklus, informacijos teikimas apie pasiektus rezultatus, įgyvendintus tikslus arba apie priemones, kurių reikia jiems pasiekti.
- Išorinių paslaugų analizavimas (slapto pirkėjo ataskaitos, marketingo strategijos ir kt.) ir pasiūlymų teikimas, kaip pagerinti pardavimo rezultatus.
- E. prekybos proceso stebėsena, patarimai dėl pokyčių/patobulinimų, procesų aptarimas ir vykdymas.
- Išorinių pardavimo kanalų stebėsena, naujų galimybių paieška ir priežiūra.
- Metinių, ketvirtinių ir mėnesinių pardavimo planų sudarymas pagal salonus, pardavimo kanalus bei prekių ženklus.
- Pardavimų prognozių rengimas, nukrypimų nuo plano analizė ir konkrečių veiksmų, reikalingų tikslams pasiekti, numatymas.
- Nuolaidų, akcijų ir specialių pasiūlymų vertinimas ir teikimas.
- Prekių likučių, apyvartumo ir asortimento stebėjimas, inicijuojant prekių perskirstymą tarp salonų ir veiksmus, kaip parduoti lėtai judančias prekes.
- Aptarnavimo ir pardavimo standartų laikymosi užtikrinimas visuose „KRISPO“ salonuose.
- Iniciatyvų dėl klientų lojalumo, pakartotinių pirkimų ir vidutinio pirkinių krepšelio didinimo kūrimas bei įgyvendinimas.
- Verslo dovanų ir kitų B2B pardavimų plėtra: idėjos dėl klientų paieškos ir tikslų numatymas.
- Naujų prekės ženklų ir produktų įvedimo į prekybą koordinavimas, užtikrinant komandos pasirengimą, pardavimo tikslus ir rezultatų stebėjimą.
- Konkurentų, rinkos pokyčių ir klientų poreikių analizė, pasiūlymų teikimas dėl „KRISPO“ konkurencingumo didinimo.
Atlyginimas
1500-3000
€/mėn.
į rankas
Priklausomai nuo pasiektų rezultatų ir turimos patirties.
Priklausomai nuo pasiektų rezultatų ir turimos patirties.
Darbo vieta
UAB „Krispo“
Siūlome Jums perspektyvų darbą augančioje prabangių namų kvapų įmonėje UAB „Krispo“.
Klientams pateikiame tik aukštos kokybės kvapus namams, žvakes ir kūno priežiūros priemones iš Prancūzijos, Ispanijos, Italijos. Dirbame su tokiais prekiniais ženklais, kaip „Locherber Milano“, „Culti Milano“, „Cereria Molla 1819“, „Antoine Parfums“, „Parco1923“, „Officina delle Essenze“, „Compagnie de Provence“.
Siekiame aukščiausio įvertinimo aptarnavimo srityje ir norime įtikti net reikliausiam pirkėjui, todėl savo gaminius atrenkame itin kruopščiai ir atsakingai.
See all ads of this company (3)
Klientams pateikiame tik aukštos kokybės kvapus namams, žvakes ir kūno priežiūros priemones iš Prancūzijos, Ispanijos, Italijos. Dirbame su tokiais prekiniais ženklais, kaip „Locherber Milano“, „Culti Milano“, „Cereria Molla 1819“, „Antoine Parfums“, „Parco1923“, „Officina delle Essenze“, „Compagnie de Provence“.
Siekiame aukščiausio įvertinimo aptarnavimo srityje ir norime įtikti net reikliausiam pirkėjui, todėl savo gaminius atrenkame itin kruopščiai ir atsakingai.
UAB „Krispo“ informacija
2448 €
Vid. atlyginimas bruto
(13% higher than LT average)
48
Darbuotojų skaičius
3-5 mln. €
Pajamos 2025 m.
Darbuotojų pasiskirstymas pagal atlyginimus (neatskaičius mokesčių):
25% uždirba iki
1752 €
25% uždirba
1752-2272 €
25% uždirba
2272-3206 €
25% uždirba nuo
3206 €