PARDAVIMŲ VADYBININKAS (-Ė)

TECH4S, UAB PARDAVIMŲ VADYBININKAS (-Ė)
Sunkiosios technikos varikliai ir dalys · B2B · Kretingos r. / Klaipėdos apskritis
1500–2 000 €/mėn. į rankas (2424-3306 € neatskaičius mokesčių)

TECH4S | VARIKLIUSANDELIS.LT – per 35 metus iš vieno serviso Kretingos rajone išaugusi į vieną didžiausių sunkiosios technikos variklių ir jų dalių tiekėjų Baltijos šalyse. Variklių sandėlyje turime daugiau kaip 4 000 variklių, savo remonto bazę ir esame oficialūs „VM Motori“, „Kolbenschmidt“ atstovai.
Veikiame su prekės ženklais, pritaikytais skirtingoms rinkoms: varikliusandelis.lt – Lietuvos rinkai, engineswarehouse.com – Europos, Azijos ir Amerikos rinkoms.
Mumis pasitiki ūkininkai, technikos servisai, statybos, kelių tiesimo ir uosto įmonės visoje Lietuvoje. Dalis klientų su mumis bendradarbiauja jau daugelį metų.
Ieškome Pardavimų vadybininko (-ės) – žmogaus, kuris atsakys klientui tada, kai jo technika stovi, ir ras tą vienintelę reikiamą detalę. Tai ne skambučių centras ir ne šaltų skambučių darbas: pas mus klientas jau ieško, o tavo darbas – kad jis rastų ir grįžtų.
KODĖL ŠI POZICIJA YPATINGA
Čia parduodama ne kalbant, o surandant. Užklausa dažnai atrodo taip: nuotrauka nuo variklio lentelės, pusė kodo ir sakinys „reikia skubiai“.
— Turime ką pasiūlyti iš karto. 8000+ varikliusandelis.lt ir sava remonto bazė .
— Klientas mus randa. Varikliusandelis.lt, skelbimų portalai, telefonas, engineswarehouse.com – užklausų srautas yra. Tavo rezultatas priklauso nuo to, kaip greitai ir tiksliai atsakai.
— Produktas techniškas. Perkins, Caterpillar, Deutz, Cummins, John Deere, Volvo, Kubota, Yanmar, JCB, Komatsu, Sisu. Variklio neparduosi neišmanydamas, kas jame sukasi – bet to išmokstama, ir mes to mokome.
— Keli klientų tipai vienu metu. Ūkininkas derliaus metu – greitas sprendimas, svarbiausia pasitikėjimas. Technikos servisas – profesionalus pirkėjas, kuris pats skaito specifikacijas. Statybos ir uosto įmonė – pirkimų skyrius, didesni užsakymai, ilgesnis ciklas.
— Eksportas. engineswarehouse.com veikia Europos, Azijos ir Amerikos rinkose. Jei kalbi angliškai – tai antra tavo pardavimų kryptis, ne priedas.
— Dirbsi ne vienas. Pardavimų vadovas eina kartu į susitikimus ir duoda grįžtamąjį ryšį realiu laiku, o ne per metinį pokalbį.
KĄ DARYSI
— Priimsi ir apdorosi klientų užklausas telefonu, el. paštu ir per mūsų svetaines – greitis čia lemia, ar sandoris bus tavo.
— Identifikuosi variklį ir detalę pagal lentelės numerį, kodą arba nuotrauką. Tai pagrindinis dienos darbas ir pagrindinis įgūdis.
— Tikrinsi likučius Rivile, derinsi su sandėliu ir servisu, kada ir ką realiai galime pateikti.
— Ruoši komercinius pasiūlymus, derėsiesi dėl kainos ir sąlygų, kontroliuosi antkainį .
— Dirbsi su savo klientų portfeliu: palaikysi ryšį, grįši prie neužbaigtų pasiūlymų, ieškosi papildomų pardavimo galimybių pas esamus klientus.
— Ieškosi naujų klientų Lietuvoje ir eksporto rinkose – ūkių, technikos servisų, statybos ir kelių tiesimo įmonių.
— Vesi duomenis CRM: kiekviena užklausa, pasiūlymas ir sutarimas turi būti matomi, o ne likti tavo galvoje.
— Lydėsi užsakymą iki galo – nuo pasiūlymo iki išsiuntimo ir apmokėjimo.
PIRMIEJI MĖNESIAI
Per 1 mėnesį – perprasi asortimentą, išmoksi atpažinti pagrindinius variklius pagal numerį ir savarankiškai atsakysi į paprastas užklausas.
Per 3 mėnesius – dirbsi su savo klientų portfeliu, ruoši pasiūlymus savarankiškai ir uždarysi pirmus sandorius.
Per 6 mėnesius – lankysi esamus klientus, turėsi grįžtančių klientų, kurie skambina asmeniškai tau, ir aiškų savo pardavimų planą.
KO TIKIMĖS
Būtina:
— Susidomėjimas technika – variklio negalima parduoti neišmanant, kas jame sukasi. Patirtis nebūtina, smalsumas būtinas.
— Gebėjimas bendrauti su žmonėmis telefonu ir gyvai, neužsidarant už el. pašto.
— Tvarkingumas ir greitis – užklausa, į kurią atsakyta po dviejų dienų, jau nebe tavo.
— Atkaklumas: dalis sandorių laimimi trečiu ar penktu kontaktu, ne pirmu.
— Lietuvių kalba laisvai, anglų kalba taip pat labai svarbu, kad galėtum susirašinėti su tiekėju ar klientu.
— B kategorijos vairuotojo pažymėjimas.
Vertinama:
— B2B pardavimų patirtis, ypač technikos, dalių ar žemės ūkio sektoriuje.
— Techninis išsilavinimas arba realus darbas su technika – mechanikas, servisas, ūkis.
— Patirtis su CRM ar apskaitos sistema.
— Eksporto patirtis arba noras dirbti su užsienio klientais.
KAM ŠIS DARBAS NETIKS
Sąžiningiau pasakyti iš karto:
— Jei ieškai nuotolinio darbo. Dirbame biure Kretingos rajone – pardavimai čia neatsiejami nuo sandėlio ir serviso.
— Jei techninis produktas tau neįdomus. Su varikliais dirbama kasdien, ir kodai nesibaigia.
— Jei nori tik priiminėti užsakymus. Dalis darbo – pačiam ieškoti kliento ir grįžti prie to, kuris neatsakė.
— Jei nemėgsti, kai rezultatas matuojamas. Pardavimai skaičiuojami, ir tavo atlygis nuo jų priklauso.
KĄ SIŪLOME
— Atlyginimas be lubų. 1500–2 000 €/mėn. į rankas (2424-3306 € neatskaičius mokesčių) – pastovioji dalis plius % nuo bruto pelno. Kuo daugiau parduodi pelningai, tuo daugiau uždirbi, ir viršutinės ribos nėra.
— Yra ką parduoti. 8000+ varikliusandelis.lt , sava remonto bazė, oficialus VM Motori ir Kolbenschmidt atstovavimas ir 35 metų reputacija.
— Klientų srautas jau yra. Dirbsi su realiomis užklausomis, o ne su tuščiu sąrašu ir telefonu rankoje.
— Mokymai nuo pirmos dienos. Išmokysime variklių, asortimento ir sistemos – nereikės apsimetinėti, kad viską žinai.
— Vadovas šalia. Pardavimų vadovas dirba kartu su komanda: eina į susitikimus, padeda tada, kai reikia.
— Laisvė spręsti. Sprendimų grandinė trumpa – dėl kainos ar sąlygų atsakymą gauni tą pačią dieną, o ne po savaitės.
— Aplinka ir komanda. 2022 m. pastatytas 400 m² biuras, sava darbo vieta ir komanda, kuri padeda, o ne stebi iš šalies.
— Darbo priemonės. Telefonas, kompiuteris, parkavimas.
Jei tau įdomu, kas sukasi variklyje. Jei mėgsti, kai iš pusės kodo ir prastos nuotraukos pavyksta rasti būtent tą detalę. Jei nori, kad uždarbis priklausytų nuo tavo rezultato, o ne nuo valandų skaičiaus – kandidatuok.
Laukiame Tavęs.
KAIP VYKS ATRANKA
Atsiunti CV el. paštu temoje – „Pardavimų vadybininkas“.
Trumpas pokalbis telefonu, apie 30 minučių.
Susitikimas Kretingos rajone – apžiūri sandėlį ir servisą, kalbamės su pardavimų vadovu.
Sprendimą pranešame per savaitę, nepriklausomai nuo rezultato.
Konfidencialumą garantuojame.

TECH4S, UAB · Vingių g. 54, Padvariai, LT-97157 Kretingos r. · +370 689 38970 ·
tech4s.lt | varikliusandelis.lt | engineswarehouse.com

2424-3306 €/mėn. neatskaičius mokesčių
+ bonusavimo aiški sistema

Vingių gatvė 54, Padvariai, Kretingos rajono savivaldybė Apskaičiuokite kelionės laiką iki darbo