SALES ENGINEER (-Ė) – B2B PARDAVIMAI

Ieškome Sales Engineer (-ės), kuris (-i) plėstų SOLMETO metalo apdirbimo ir gamybos pardavimus Europos rinkose.

Šioje pozicijoje derinsi aktyvius B2B pardavimus su techninių klientų poreikių supratimu. Tavo pagrindinis tikslas – aktyviai ieškoti naujų klientų, suprasti jų techninius ir komercinius poreikius, užklausas paversti pelningais užsakymais bei kurti ilgalaikį bendradarbiavimą.

Tai pozicija žmogui, kuris nebijo aktyvių pardavimų, geba savarankiškai organizuoti savo darbą ir kartu supranta techninę gamybos pusę.

Esame vieninga komanda – padedame vieni kitiems ir problemas sprendžiame kartu. Tikimės, kad naujas komandos narys gebės savarankiškai valdyti savo pardavimo procesą, tačiau prireikus aktyviai bendradarbiaus su technine komanda.

Pagrindinės atsakomybės:

Aktyvi naujų klientų paieška

Aktyviai ieškoti naujų B2B klientų Europos rinkose.
Identifikuoti potencialias įmones ir sprendimus priimančius žmones.
Kontaktuoti su potencialiais klientais telefonu, el. paštu, per „LinkedIn“ ir naudojantis „Apollo“.
Organizuoti ir vesti susitikimus su potencialiais klientais.
Ieškoti naujų rinkų ir papildomų pardavimo galimybių.

Klientų poreikių analizė

Analizuoti klientų užklausas, techninius brėžinius ir specifikacijas.
Įvertinti medžiagas, matmenis, tolerancijas, paviršiaus apdirbimą ir kitus techninius reikalavimus.
Išsiaiškinti reikalingus gamybos kiekius, terminus ir kitus komercinius bei techninius reikalavimus.
Suprasti kliento poreikį ir pasiūlyti tinkamiausią SOLMETO gamybos sprendimą.

Komercinių pasiūlymų rengimas ir skaičiavimas

Kartu su technine komanda įvertinti gautas gamybos užklausas.
Skaičiuoti gaminių kainas ir vertinti užsakymų komercinį potencialą.
Rengti ir teikti klientams aiškius bei konkurencingus komercinius pasiūlymus.
Naudotis AMFG platforma užklausų vertinimui, kainų skaičiavimui ir pasiūlymų rengimui.

Gamybos galimybių pristatymas

Pristatyti potencialiems ir esamiems klientams SOLMETO galimybes bei teikiamus sprendimus.
Padėti klientui suprasti, kaip SOLMETO gali įgyvendinti jo techninį poreikį.
Identifikuoti papildomas bendradarbiavimo galimybes.

Derybos ir pardavimų užbaigimas

Pristatyti komercinius pasiūlymus klientams.
Derėtis dėl kainų, terminų ir kitų komercinių sąlygų.
Siekti užsakymų uždarymo, kartu išlaikant numatytą įmonės pelningumą.
Valdyti pardavimo procesą nuo pirmojo kontakto iki užsakymo gavimo.

Esamų klientų vystymas

Palaikyti nuolatinį ryšį su esamais klientais.
Išsiaiškinti būsimus klientų poreikius ir naujas bendradarbiavimo galimybes.
Didinti pakartotinių užsakymų apimtį.
Kurti ilgalaikius verslo santykius.

Užsakymų perdavimas vykdymui

Užtikrinti, kad komandai būtų tiksliai perduoti su klientu suderinti techniniai ir komerciniai reikalavimai.
Užtikrinti sklandų informacijos perdavimą tarp kliento, pardavimų ir techninės komandos.

Pardavimų proceso valdymas

Sistemingai sekti užklausų, pasiūlymų ir derybų eigą.
Planuoti tolesnius veiksmus su potencialiais klientais.
Valdyti kelis pardavimo ciklus vienu metu.
Siekti sutartų pardavimo rezultatų ir prisidėti prie pardavimų augimo.

Ko tikimės iš Tavęs?

Bent 2 metų patirties metalo apdirbimo, gamybos, inžinerinių paslaugų ar panašioje pramonės srityje bei aktyviuose B2B pardavimuose.

Gebėjimo skaityti ir suprasti techninius brėžinius.

Supratimo apie medžiagas, matmenis, tolerancijas, paviršiaus apdirbimą ir kitus gamybos reikalavimus.

Gerų komunikacijos ir derybų įgūdžių.

Gebėjimo lengvai užmegzti kontaktą su naujais klientais ir palaikyti ilgalaikius verslo santykius.
Ambicijos, iniciatyvos ir orientacijos į rezultatą.

Savarankiškumo – gebėjimo planuoti savo darbą, nusistatyti prioritetus, laikytis terminų ir valdyti kelis pardavimo ciklus.

Gebėjimo dirbti komandoje ir bendradarbiauti su techniniais kolegomis.
Geros anglų kalbos, leidžiančios savarankiškai bendrauti ir derėtis su užsienio klientais.
Vokiečių kalba – privalumas.

Komercinio mąstymo – gebėjimo įvertinti užsakymo potencialą, pelningumą ir kliento vertę.

Tikslumo, atsakomybės ir dėmesio detalėms.

Konkurencingą atlyginimą ir rezultatais pagrįstą premijų sistemą.
Savarankiškumą ir laisvę planuojant savo darbą bei pardavimo procesą.
Galimybę dirbti su inovatyvia AMFG platforma, skirta gamybos užklausų vertinimui, kainų skaičiavimui ir komercinių pasiūlymų rengimui.
Šiuolaikinius B2B pardavimų įrankius – „Apollo“ ir „LinkedIn“.
Darbą su Europos ir kitų tarptautinių rinkų klientais.
Galimybę tiesiogiai prisidėti prie naujų rinkų ir SOLMETO pardavimų augimo.
Komandiruotes pas užsienio klientus ir galimybę plėtoti tarptautinius verslo ryšius.
Darbui reikalingus įrankius ir priemones.
Galimybę dirbti dinamiškoje gamybos ir inžinerinių sprendimų aplinkoje.
Darbo vieta: Vilnius
Darbo modelis: biuras arba hibridinis darbas

1300-2200 €/mėn. į rankas