Tarptautinių pardavimų vadybininkas (B2B / Cold Outreach)

Esame auganti tarptautinė restoranų rezervavimo platforma. Mūsų sprendimas padeda restoranams nuo Dubajaus iki Maljorkos ir Lietuvos atsikratyti popierinių knygų, automatizuoti procesus ir užpildyti sales. Mes sprendžiame realią verslo problemą, o mūsų klientai yra restoranų savininkai ir vadovai. Plečiamės globaliai, todėl ieškome ambicingo Pardavimų vadybininko (Sales & Growth Hunter).

Apie rolę

Prisijungsi prie nedidelės, bet labai ambicingos komandos Kaune. Tavo pagrindinis tikslas bus aktyviai ieškoti restoranų užsienyje bei Lietuvoje ir parduoti jiems mūsų sistemą. Tai yra gryna „medžioklio“ pozicija, kurioje rezultatas priklauso nuo tavo paties aktyvumo ir atkaklumo.

Atsakomybės:

• Kasdien aktyviai bendrauti su užsienio ir Lietuvos restoranais per šaltus skambučius (cold calls) ir el. laiškus.
  
• Savarankiškai ieškoti potencialių klientų (leads) ir generuoti savo pardavimų srautą.
  
• Valdyti visą pardavimo ciklą: nuo pirmo šalto kontakto iki produkto pristatymo ir pasirašytos sutarties.
  
• Vesti trumpas produkto demonstracijas (video skambučiais arba įrašant trumpus pristatymus).
  
• Valdyti klientų prieštaravimus ir uždaryti sandorius.
  
• Didžiąją dalį darbo laiko skirti tiesioginiam bendravimui su restoranų savininkais bei vadovais.
  

Reikalavimai:

• Ne mažiau kaip 2 metų sėkmingos patirties aktyviuose B2B pardavimuose.
  
• Patogumas atliekant šaltus skambučius ir inicijuojant pokalbius su visiškai naujais klientais.
  
• Atkaklumas, stipri orientacija į rezultatą ir gebėjimas lengvai susidoroti su atmetimu („ne“ tau yra tik proceso dalis).
  
• Puikus lietuvių ir anglų kalbų išmanymas (tiek raštu, tiek žodžiu – bendrausi su užsienio klientais).
  
• Didelis atsakomybės jausmas ir gebėjimas dirbti savarankiškai.
  

Ši rolė yra tau, jei:

• Jauti komfortą inicijuodamas šaltus kontaktus rageliu ar el. paštu ir nesutrinki išgirdęs „ne“.
  
• Prisiimi asmeninę atsakomybę už savo skaičius ir tave motyvuoja uždaryti sandorius.
  
• Nori dirbti komandoje gyvai, o ne iš namų.
  

Ši rolė NĖRA tau, jei:

• Tikiesi gauti šiltas užklausas arba jau suformuotą klientų sąrašą.
  
• Jautiesi nekomfortiškai darydamas šaltus skambučius.
  
• Pirmenybę teiki ramiai, mažo spaudimo darbo aplinkai.
  

Ką siūlome:

• Darbą kartu su patyrusiais ir labai motyvuotais kolegomis moderniame biure Kauno centre.
  
• Produktą, kuris sprendžia realią problemą, todėl jį parduoti yra paprasta ir aišku.
  
• Greitą startuolio aplinką, kurioje nėra biurokratijos, o sprendimai priimami iškart.
  
• Konkurencingą bazinį atlyginimą + aukštus, neribotus bonusus, tiesiogiai priklausančius nuo pasirašytų sutarčių.

1800-4200 €/mėn. neatskaičius mokesčių
+ priedai už rezultatus. Priklausomai nuo patirties, bazinė dalis derinama individualiai.

Donelaičio 62, Kaunas Apskaičiuokite kelionės laiką iki darbo